宠物食品人也可以吃，以人类食品标准生产宠物食品。坐落在聊城经济技术开发区的乖宝宠物食品集团，生产出的宠物食品销售到40多个国家和地区。现在全球30多万只宠物，都吃着这里供应的产品。这家企业董事长从副镇长的职位上下海自主创业，十多年前押上自己全部身家创办公司，如今他的事业如日中天。如今这家企业生产的宠物粮在天猫京东等线上平台，一直占据着宠物零食销量第一的榜单。

 

乖宝宠物食品生产线。

 

辞掉副镇长职务卖房自主创业

 

宠物食品集团董事长秦华2005年曾在山东聊城阳谷县安乐镇担任副镇长，之后去了一家大型公司任职，但此时的他脑海里却想着自主创业的想法。第二年6月，秦华选择辞职，跟朋友去美国，跑了6个大城市，跟很多美国人进行交流，寻找创业蹊径。由于时刻留意市场，秦华发现宠物产业在美国非常发达，人们对宠物的热爱远远超出了国人的想象，在宠物食品和用品，中美两国有很强的互补性。

 

秦华，正是从市场夹缝中看到了希望的亮光，寻到了将鸡鸭肉通过“宠物食品”这个渠道出口到欧美国家的那扇窗。从卖房贷款到四处筹集资金，到企业落地生产，秦华熬过了创业之初的艰辛，他的付出得到了海外客户的肯定和认可。在企业创立的第一个五年，乖宝就坐上了中国宠物食品出口的头把交椅。在高峰年份，乖宝出口额达到1.57亿美金。

 

齐鲁晚报·齐鲁壹点：秦总，自主创业前，您是副镇长，是什么原因选择了自主创业，瞄准了宠物市场？

 

秦华：我2002年辞去副镇长职务，到当地一家企业任职，有着可观的业绩和收入。2006年决定自主创业，跟朋友去美国考察，发现美国人对宠物的喜欢超出想象。虽然美国也盛产肉禽，但美国人和宠物喜欢鸡胸肉和鸭胸肉，而中国人偏爱鸡腿、鸡翅、鸡爪等，鸡胸肉价格偏低，而且宠物食品生产属于劳动力密集型产业，这个在中国有优势，从市场夹缝中看到了商机，找到了将鸡鸭肉加工成“宠物食品”出口到欧美国家的创业之路。

 

2006年10月，我开始创业。抵押了房子，拿出全部积蓄87万元，求亲访友四处筹资，最终凑够400万元，注册了聊城乖宝宠物用品有限公司，选择了一个停产多年、破旧不堪、占地18亩的润滑油厂作为企业的工厂。

 

齐鲁晚报·齐鲁壹点：您的第一单生意做到了美国，是如何做到产品受到认可的？

 

秦华：2007年，公司生产的第一批鸡胸肉宠物食品出口到了美国，大受欢迎。公司成立之初，主要是从事贴牌生产，但我追求是要有自己的品牌。为了生产出宠物喜欢的食品，经常买来形形色色的狗粮猫粮，一一品尝，来判断宠物的爱好。

 

我们企业对产品质量要求严格，产品供不应求，生产规模急需扩大，短短几年间，产品品种也由单一的鸡胸肉零食发展到零食、主粮、湿粮、洁齿骨、狗咬胶等几大系列1000多个品种。最终实现了产品从贴牌到自有品牌，从模仿到自主研发的巨大转变。

 

秦华向记者介绍乖宝集团生产的宠物粮特点。齐鲁晚报·齐鲁壹点记者唐学钰摄

 

危机面前调整结构转战国内市场

 

在外贸业务最好的年代里，乖宝集团已经悄然开始了向国内业务的发力和布局。2012年，乖宝集团开始通过麦富迪品牌发力国内市场，而这一年，大部分国内外贸工厂，仍然停留在依赖外贸订单。2013年在乖宝遇到海外市场危机时，正是秦华的提前布局和转型给企业带了新的机遇。乖宝集团还实现了产品从贴牌到自有品牌，从模仿到自主研发的巨大转变。乖宝集团在美国、加拿大、德国、英国、日本等10个国家注册了自有品牌——Myfoodie麦富迪，成为除乖宝外另一自有品牌。秦华表示，预计2018年其国内自主品牌业务占比将超过一半，乖宝已经成功从一家外贸公司实现国内品牌业务转型。而到今年为止，乖宝旗下品牌麦富迪销售额已经连续4年实现翻番式增长，在天猫京东等线上平台，麦富迪一直占据着宠物零食销量第一的榜单。

 

齐鲁晚报·齐鲁壹点：创业过程中有没有遇到过挫折？遇到过最大的危机是什么？您是如何应对化解的？

 

秦华：2013年是坎坷的一年，对我而言充满了挑战，当年美国检测发现中国的宠物食品中，禽肉兽药残留超标，所有中国的宠物食品都被退回。当时公司面临停产，2000名员工锐减为300人，赔已经是定局。对我而言，这是一次打击，也是一次机遇。

 

这让我感觉到公司抗风险能力薄弱，调整结构成了必经之路，由原来的单一出口美国，到多国家发展，原来只做海外市场，转变为内外兼做。调整结构后，美国市场慢慢回升，产品在欧洲、加拿大、日本、韩国、俄罗斯等40多个国家和地区也有销售。现在全球30多万只宠物，都吃着我们供应的产品。

 

齐鲁晚报·齐鲁壹点：作为宠物企业最早一批的创业者之一，您见证了中国宠物行业的成长，个人最大的感受是什么？您觉得中国宠物市场今后是否能成为全球最大的宠物消费市场？

 

秦华：身处宠物行业这么多年，我最大的感受是行业发展速度很快，变化很快。随着消费升级，不仅是宠物行业，各行各业都多多少少受到数字化应用和创新科技的影响，在这种形势下，创新型的企业就可以不断夺取现有企业的市场份额，进而实现市场占位。

 

同时，国内的宠物行业经过这几年的努力，逐渐改变了消费者固有的“国产宠物食品不如进口”的认知，负责任的国产品牌越来越受到信赖，国内宠物行业取得了持续高速发展，中国从世界工厂到消费市场的转变，会成为一个规模巨大、增长迅速，且非常具有挑战性的消费市场，我们都非常看好。

 

严把关以人类食品标准生产宠物食品

 

秦华没有动摇对质量的追求，在国内销售的产品与出口欧美的产品执行相同的标准，用相同的原料，同一条生产线，同样的质量水平。“要做人类食用标准的，我自己都可以吃的宠物食品；要个性化定制，不同的宠物有不同的个性化要求，是我的食品，就不是你的。秦华表示，在坚持“纯天然，高品质”的前提下，要做一个不唯利、不妥协、国际级、负责任的品牌。“未来五年，要争做中国宠物食品的第一品牌、国际知名宠物食品品牌。”对未来的发展，秦华充满信心。

 

齐鲁晚报·齐鲁壹点：您怎么看待国外市场和国内市场？在产品质量把关上，国外和国内有区别吗？

 

秦华：国内宠物食品市场潜力巨大，目前国人对待宠物的态度、饲养宠物的观念与发达国家相比还有不小差距，但随着生活水平的提高和观念的更新，专业宠物食品的需求肯定会不断增强，国内市场的前景会非常广阔。在国内销售的产品与出口欧美的产品，我们执行相同的标准，用相同的原料，同一条生产线，同样的质量水平。这样做成本肯定会高，国内市场上很多产品的零售价甚至都没有他们的成本价格高，但我坚信高要求的质量肯定有益于品牌建设。未来五年我们要励志成为中国宠物食品第一品牌、国际知名的宠物食品品牌。

 

为了贴近人类食品标准，我们专门购买了和美国FDA同样的设备，来检测食品抗生素、重金属和农残。而为了不使用防腐剂，乖宝在国内第一个使用了直线电子加速器来进行辐照灭菌，而这项经美国FDA认可的技术过去通常只用于人类食品加工。

 

齐鲁晚报·齐鲁壹点：在产品研发上，如何实现新的突破？

 

秦华：我们内部生产技术人员包括我本人，任何产品都可以拿来自己吃，在欧美发达国家，宠物食品的卫生安全标准跟人类食品标准没有差异。我国在宠物零食、罐头、咬胶、洁齿骨、主粮等系列产品品类中，只有主粮的标准刚刚建立，还不是强制执行。在这种环境下，如果企业不负责任，完全可能做出一些低劣产品。

 

我们企业在美国、泰国各设有研发中心，在英国配置有研发人员，专门吸收最新的宠物食品技术，不但要生产出面向当地人需求的产品，还开始积极引导国内市场，实现技术超越。

 

我们还推出全国首个宠物食品个性化定制项目。在全国率先推出私人订制手机app，同时微信公众平台和网络同步推出此项目。客户可以通过手机或网络，点击自己宠物需求。我们还为客户还提供一对一的专家服务，有的人新买一只宠物，不知道如何饲养，我们的专家可以一对一的指导。

 

目前公司的电商和实体代理同步开展，国内市场有很好的市场，2016年双十一，一天销售额1000万，全年销售额达2亿元，到2018年的双十一，一天的销售额上涨到7000多万元。

 

狗粮销售翻番增长又进军猫粮市场

 

从传统出口型企业，到领跑国内市场，山东乖宝食品集团旗下品牌麦富迪做到销售额已连续4年翻番式高速发展，麦富迪在狗零食品类上已名列前茅。继狗食品之后，秦华又开始布局猫用食品。2016年初，乖宝在泰国芭提雅海岸筹建了一处猫产品生产和研发基地。

 

齐鲁晚报·齐鲁壹点：从数据来看，麦富迪狗零食的销售位居前列；在猫用食品兴起的当下，麦富在宠物猫领域有什么样的布局？

 

秦华：凭借国际化高标准的产品品质，麦富迪在狗零食品类上已名列前茅。所以在猫用食品领域，麦富迪也要靠全球化高品质的产品取胜，扎扎实实做好产品。

 

2016年初，乖宝在泰国芭提雅海岸筹建了一处猫产品生产和研发基地，利用泰国丰富又新鲜的海洋渔业资源，满足猫咪挑剔的味蕾和消费者的多元化需求。2017年8月，乖宝泰国工厂和研发中心正式启动，猫类产品向着更高标准发展。乖宝将当地新鲜优质的海洋鱼资源，与乖宝集团出口多年积累的宠物食品生产加工经验和技术优势相结合，持续为猫咪提供国际标准的创新美食。